采编 | 奕帆

来源 | 人才头条

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1.最初的探索

安静的工作室里，没有开灯。玻璃窗外，大楼的灯管照亮了半个室内。

飞蛾们在窗外反复地撞击着灯管，发出轻微的碰撞声，然后跌落。不一会儿，它们又挣扎着翅膀，向着明亮再次撞去。

此时的窗边，坐着一个人。他的头仰靠在椅背上，整个身体耷拉着仿佛陷入座椅。他的目光紧盯着那些飞蛾，时间好像静止了。随后，他坐直身体，打开台灯，默默地整理起桌上摊开的资料，又开始了一夜无眠的工作。

图源 | 受访者

这个人是吴政潭，而那天只是2018年普通的一天。用他的话来说，是创业路上失败的一天。

“我本来以为自己已是全副武装，却没想到这身盔甲满是漏洞。”谈及创业之初的无数失败，他像是在讲述一个关于别人的故事，笑容自信且从容。

“当我第一次看到打印电路图时，我像是自己被接通了电路，倍感惊喜。”当时的吴政潭，还是北京印刷学院大二的学生。在初步接触导电油墨后，他开始萌生了创业的想法。

从研究导电油墨技术，到亲自撰写商业计划书，再到备战比赛路演，吴政潭凭着自己的满腔热爱，走上了创业之路。

“创业之初很辛苦，但我却很开心。”从技术研究转向商业探索，吴政潭经历了诸多失败，就像那些撞击灯管的飞蛾，反复跌落。

“但这是我所热爱的事业，我绝不放弃。”经历了创业初期的多次失败后，吴政潭开始走出工作室，走向更多的创业团队，和他们一起交流创业心得，开阔创业思路。

谈及路演的方法，吴政潭从演讲训练，到脱口秀节目，再到发布会解说，吸收了大量的演讲风格，并逐渐形成一套属于自己的风格。“我的演讲是一路平稳向上，就像我这个人，也倾向于慢慢地展现出自我。”吴政潭说到。

图源 | 受访者

2019年7月，在第三届北京 CED “互联网+”创新创业大赛的现场，吴政潭历经四轮路演，最终拿下了这届比赛的金奖。

“当时的每一轮路演，我都能感受到自己的蜕变。”在那场比赛中，吴政潭介绍了团队的科研技术，也展示了个人的非凡魅力。

“那项金奖，成为了我最初的黄金盔甲。”这场比赛的胜利，是吴政潭在最初创业的几年中得到的最大鼓励。

从最开始的浮躁不安，到沉下心来把每一件事做到完美，他不仅掌握了创业的能力，也磨砺了坚韧的性格，在创业的道路上越走越远。

2.创业再继续

2021年，为了更好地创业，吴政潭前往英国，在拉夫堡大学攻读管理学硕士。

远在异国他乡，他一度有些忐忑，但也变得更加努力。“管理学让我对创业有了新的认识。”吴政潭坦言，在学习了管理学之后，他对商业、市场有了更深入的理解。

回国后，拥有工科和商科的双学术背景的他，又开始了继续创业。“导电油墨市场前景广阔，我想在这个市场中占有一席之地。”此时的吴政潭觉得，导电油墨需要进一步开发衍生产品，进而满足市场各类需求。

图源 | 受访者

经历过数十次的迭代研发，第三代低温高导纳米银导电油墨成功制备，该项技术填补了国内空白，技术指标、性能指标达到国际同类产品先进水平，具备了产业化生产条件。

“这项技术真正意义上实现了室温下的后处理，这意味着导电油墨在更多的场景中有了用武之地。"吴政潭的想法实现了，团队开始步入快速发展的轨道。这种纳米银导电油墨，也成为团队生态布局中最为核心的产品。

在此基础上，团队开始研发导电油墨在直写纸电子、智能包装及可穿戴电子领域的应用，获得了适合直写方式的低温高导纳米银导电墨水，以及配套的可用于科普教学、文化创意、DIY 电路设计与修复等方面的新型导电笔、印刷柔性压力传感器、RFID 标签等系列应用产品。

图源 | 受访者

“我们研发的柔性可拉伸传感器，带动了‘AI六感’中触感的跨越式进步。”吴政潭解释说，团队基于导电油墨所研发的柔性可拉伸传感器，可以让机器人和人类一样拥有一层敏感耐用的皮肤，这是人工智能的巨大进步。

除了推进研发，吴政潭对团队管理也有自己的理念。他总是鼓励大家提出创造性的想法，他说：“我们可以少开会，少写报告，但是我们一定要有创造力。”

创造力，是马良印想家这个项目的初衷，也是吴政潭的核心发展理念。“保持好奇，保持敬畏，保持创造力，是我们一直以来的宗旨。”他如是说道。

3.未来在路上

一周前，吴政潭再次带领团队，历经五轮材料筛选，两轮路演，获得了第八届“互联网+”大学生创新创业大赛北京赛区一等奖。

提及此次获奖，他有些欣喜，但更多的是平静。“这就像在山中摸索前行，终又登上顶峰，看见了正在升起的太阳。”吴政潭说到。

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在这类顶尖赛事中获得最高奖项，始终是他的坚定目标，“当我在舞台上致谢后，我期待的，已是下一个舞台”。创业的这些年，吴政潭说他最想要感谢的是自己的导师——莫黎昕。

“与其说是导师，不如说更像朋友。”莫黎昕作为这个项目的创始人，吴政潭认为所有成果与荣誉的背后，都离不开莫黎昕的支持。

而吴政潭作为项目的主理人，从技术研发，到团队管理，再到商业洽谈，每一步都亲力亲为，也为这个项目付出了诸多努力。“虽然有时候付出和回报，可能并不一定成正比，但我始终怀着对未来的美好憧憬。”他微笑着说到。

图源 | 受访者

谈及团队未来发展，吴政潭说首先要继续夯实、扩张纳米银导电油墨市场，持续为印刷企业升级提供整体解决方案，形成稳定订单，打造品牌形象。其次是挺进智慧办公与健康医疗产业，打造完善的产品线，强化技术服务，加速产学研一体化发展。

“我希望把黄金战甲，披在国家身上。”导电油墨技术，属于被国外卡脖子的技术，所以吴政潭希望能够在印刷电子领域，实现中国的技术独立。

除了实现技术独立，吴政潭还希望继续研发柔性压力传感器，推动其在芯片制造领域的前沿发展，他说：“我们的目标是助力中国下一个十年芯片制造，赋能中国后摩尔时代产业升级。”

对话吴政潭

人才头条：印刷电子是什么，与传统电子相比，具有哪些优势？

吴政潭：印刷电子是一项增材制造技术，具有低能耗、绿色化、柔性化等优点。作为颠覆传统硅基电子产业的新技术，印刷电路对于制造业“碳中和”的实现意义非凡。此外，印刷电子还可以轻易实现大幅面、柔性化电路制造，为柔性显示、柔性储能技术发展创造了良机。

人才头条：马良印想家项目的核心产品是什么？

吴政潭：马良印想家项目是依托北京市印刷电子工程技术研究中心，致力于柔性印刷电子的基础材料——导电油墨的研发。我们的核心产品是水性低温高导纳米银导电油墨，以及相关的衍生产品。

人才头条：水性低温高导纳米银导电油墨有哪些技术优势，市场前景如何？

吴政潭：经过长时间研究和优化，我们的新型低温高导纳米银导电油墨，相较于国内外竞品，在后处理条件、印刷适性、稳定性以及生产工艺方面都有巨大突破。据悉，至2028年全球导电油墨市场将扩至39.8亿美元。而在众多种类的导电油墨中，基于纳米银的导电油墨技术在市场中一马当先，所以这种导电油墨将在印刷电路产业中厚积薄发。

人才头条：马良印想家项目的产业布局是怎样的，产品具有哪些应用场景？

吴政潭：我们是通过开发产品来提高多角化竞争的能力，于是“一核多翼”的战略布局应运而生。“一核多翼”是指以低温高导纳米银导电油墨为核心，在物联网、触觉人工智能、光伏、柔性电路等多个领域中适配应用，对口满足硅基电子所不能及或不擅长的场景需求。

人才头条：该项目产品目前的销售渠道和客户反馈如何？

吴政潭：目前，我们已经和有色金属的行业龙头——白银有色集团达成了紧密伙伴关系，也与知名出版企业及印刷企业签订了合作意向。我们拥有完备的供销渠道，把产品销售给了汽车控制、航天、电气等多个行业的头部企业，且在反馈中获得了客户的一致好评。

人才头条：该项目是否建立生产线，在工业生产方面有哪些规划？

吴政潭：我们已经成功建成起国内首条低温高导纳米银油墨中试线，并具备30公斤的日均产能，初步保障了下游传感器件的原材料供应。除此之外，我们的产品还通过了CNAS认证，在国家科技成果鉴定中获得了极高的评价，下一步计划是推动产业尽快落地，创造产品工业级生产条件。

人才头条：该项目的营收点是是什么，又将如何实现运营目标？

吴政潭：我们的产品主要面向B端，战略上侧重与传统印企的联盟。产品的产销与技术服务是我们主要的营收点。为达成运营目标，我们计划释放10%的股权融资600万元，在企业创立初期的投资大概会有70%的份额流向固定资产和科研方向。同时为了保障企业初期现金流的流动性，我们计划以股权激励的方式代替部分内部奖金与绩效。根据产能和市场规模的测算，我们预期在初创期维持28%左右的净利润率，并在五年后将这一指标达成至36%以上。

人才头条：该项目的团队成员是怎样的，未来对人才方面又有何思考？

吴政潭：我的指导老师莫黎昕是该项目的创始人，而我在过去五年中一直是项目主理人。我们的团队是一个多学科、海内外交叉的顾问团队，成员具有复合专业背景，是科研技术的核心创造力量。我们团队多次代表学校、大兴区及北京市参加竞赛并获奖十余项。目前，我们所承担的中学开放性科学实践项目已经让超过3000名中学生体验到了印刷电子所带来的变革，这也是我们后备人才资源的重要来源。预计在未来五年内，我们所直接和间接带动的就业人数规模高达五千人，这包括研发、技术、运维、销售人员等等。