采编 / 陈锡丹

来源 / 人才头条

以下文章共有2700字，阅读约需10分钟

中医药学反映了中华民族对生命、健康和疾病的认识，具有悠久的历史传统和独特的理论及技术方法。从新中国成立以来，虽然国家提倡中西医并重，但事实上中医药远没有主流医学的待遇，日渐式微。

近年来，伴随着国家政策的扶持，文化自信的崛起，简效便廉的中医药越来越被视为更符合中国国情的健康中国战略抓手。不过，中医药仍然面临中药饮片质量良莠不齐、中医人才短缺，青黄不接等问题。

“致力于重构中药饮片产业，赋能传统中药饮片产业转型升级与高质量发展”。2020年11月，“荃豆健康”开启全新的创业之路：

通过与中药饮片实体经济深度融合的数字技术。创新权威的《中药饮片商品规格等级标准》，定制化的数字商城平台，全国多仓布局的配送体系等产业战略布局，为中医药基层医疗机构用户提供性价比高、质量可靠、操作便捷、物流快速的优质服务体验。

中药饮片是中国中药产业的三大支柱之一，是中医临床辨证施治必需的传统武器，也是中成药的重要原料，其独特的炮制理论和方法，无不体现着古老中医的精深智慧。

图源丨网络

原国家药品监督管理局市场司司长骆诗文曾针对中药饮片现状，指出“中医将亡于中药”，老百姓特别是基层百姓很难获得合格的中药饮片导致疗效大打折扣，以此呼吁重视中药质量问题。

对此，荃豆健康副总裁袁横戈深以为然，他说：“中医药产业最大的短板就在中药饮片，我们希望能给出一套系统的解决方案，改变行业效率低、成本高、质量风险频发等普遍问题，用数字化的力量重塑中药饮片产业链新格局。”

明晰痛点，才能直击产业的核心问题。袁横戈说，中医药的腾飞离不开好医好药好疗效，而中药饮片就是守护中医药疗效的关键。然而，传统的中药饮片产业结构极其分散落后，导致产业链上上下下皆是 “众生皆苦”的现状。

首先，从最上游的中药种植来看，我国中药材种植规模小、集中度低、组织松散、未能形成大规模化和基地化，优质优价的市场机制未能形成等问题导致农民无心无力种好药。种植普遍重量不重质，农残、重金属难解决，质量追溯虚假，中药材质量从源头上得不到保证。

图源丨网络

其次，从中药饮片生产来看，各省市炮制规范均不统一，壁垒林立，缺乏全国统一的全行业商品质量等级标准。

饮片生产企业数量多，但体量小且分散，产业无龙头，企业产品求全不求精，扎堆生产同质化产品，价格上做无序竞争，整体产能过剩。这也进一步导致产业不集中、无规模，整体产能落后且过剩，让饮片企业普遍成本高、效率低、质量风险畸高，经营困难。

在中药饮片的流通端，没有全国性的流通标准和全国性大市场的交易平台，更没有专注饮片行业全国大市场的数字化新型现代服务平台。也正是因此，仓配方面没有饮片行业的专用医药仓配配置、技术系统，饮片品类与传统高标准化的中西成药医药仓配适配度低，导致流通环节冗长、效率低下、成本高、用户体验差。

最后，从B端医疗机构和C端用户来看，基层医疗机构经营困难，获药渠道混乱，比如，中药材市场存在通过非法渠道进药，用药质量不合格、假药劣药横行的现象，经营风险极大，市场机制缺失，劣币驱逐良。

一方面基层医疗机构疗效得不到保障，损害医生声誉，另一方面消费者得不到好的救治，长此以往，丧失对中医药的信心，也就动摇了中医药的基础。

目前，市场对中药饮片的需求大致可以分为：中成药生产、大型医院和基层医疗机构（中医诊所），三个方向意味着三条路，从成立伊始，荃豆健康就选择将赛道聚焦在基层医疗机构。

图源丨受访者

袁横戈是这样解释的，“我们采取的战略是‘农村’包围‘城市’。‘农村’指体量小且分散的基层医疗机构中药用药需求，这也是中国医疗体系中的毛细血管。我们之所以从这里出发是因为它的痛点最足，也最符合互联网逻辑。”

“我们基层医疗机构的用户画像是这样的，打个比方，一个县城的中医开了一间诊所，每个月的中药采购用量大概就在2、3万块左右，因为体量太小，饮片生产企业都不太搭理他们。”袁横戈补充道。

“一般药厂都是批量出货的，小诊所的需求小、散、杂，交易模式小订单高频采，满足起来也特别困难。在供应链可选余地很有限的情况下，基层医疗机构经常面临各种采药困境。而传统的厂家要服务于他们，在营销获客和履约服务的成本上是基本满足不了的。”

袁横戈说，全国大概有150万个基层医疗机构，包括药房、诊所、乡镇卫生室、村卫生室等等，当你能把全国150万个需求集中起来，这个量就已经能够完全PK大医院的采购量了，那我们的核心竞争优势在于，集中解决“采不齐”、“采药贵”、“送药难”三大痛点，真正实现让老百姓用上放心的中药。

为了能让用户购买到合格质优的中药饮片，荃豆健康为此专门成立了一个“科技质量部”，这个团队有两个核心任务：研发标准控制商品质量，严选生产企业驱逐市场劣币。

图源丨受访者

袁横戈说，作为一款专业的电商平台，荃豆健康的独到之处在于，什么都替用户想在前面。

“基于国家《药典》标准，结合数据分析，荃豆健康联合中国医学科学院药用植物研究所、四川省中医药科学院、上海中医药大学、成都中医药大学、上药集团等多家权威产学研机构创新研发了用于基层医疗机构配方使用的《汉方中和中药饮片商品质量等级标准》，方便不同用药需求的医疗机构用户，可以快速地选择最适合自身定位的品级饮片。”

除此以外，在供应商的能力把控上，荃豆健康提炼出了一套“四道生死门”的严选心法，对所有的供应商进行“资质信誉”、“生产能力”、“检测能力”、“响应能力”四大维度的严格筛选，将市场鱼龙混杂的生产商隔离在体系之外。

作为立志推动中药饮片产业数字化的平台，荃豆独立研发适合于中药饮片行业特性的相关底层系统及应用程序，包括专用于中药饮片的BI、openAPI、ERP、CRM、SaaS、WMS等，高效赋能提升中药行业上下游运营效率，大幅度的降低中间流通成本。

图源丨受访者

如今荃豆在全国核心的物流枢纽省份布局，预计今年底能建立十大万吨级专业中药饮片配送基地，在配送仓覆盖范围内，可实现主要县市次日达，其他区域准时达。

截止目前，荃豆健康已有中药饮片品种1000个，掌握10W+基层医疗机构用户，覆盖全国333个地级行政区（港澳台三沙除外），日成交单数超过5000单，月活跃用户超过5万。上游连接全国优质饮片企业200余家。包括：四川新荷花、山西振东、郑州瑞龙、甘肃中天、广东汇群、上药慧远等。

距离平台正式上线的时间不到两年，荃豆健康已成功跻身为国内首家、行业最大的面向基层中医特色医疗机构的中药饮片B2M自营智能电商平台，成功切入中药饮片产业数字化赋能赛道，行业发展前景可期。