不仅要做3D打印设备的生产者，更要做行业的服务者，这是塞领科技对自己的发展定位。郭唯大称，目前全国共有近3500家具备行业生产规范的义齿厂，但区域每百万人口才约有0.8家也就是不到1家义齿厂，这对于国内市场每天需要50万颗义齿来说，生产与服务能力是远远不够的。于是在抓精细设备生产的同时，塞领科技也在向为国内义齿厂提供定制化打印服务转变。

通过在全国布设打印中心，以自主知识产权的3D金属打印机作为生产工具，通过网上义齿订单管理系统接收全国义齿厂设计、打印订单，以“集中设计、就近生产”的方式，进行生产打印，最终产品送达客户。

目前，塞领科技已在重庆、成都、昆明、南宁、深圳、珠海以及东莞等10多个国内城市完成部署。未来，还将继续布点，争取扩大到30个城市，以完成对国内义齿厂的包围覆盖，更好地服务B端用户。

图源/受访者

通过不断的技术更新和服务优化，当前，塞领科技已成为国内唯一能够匹配义齿厂进行8小时内交付的服务商，也是义齿行业细分领域唯一能提供当天设计当天生产当天送达的方案商。

2020年塞领科技实现全年生产义齿订单72万颗，2021年实现全年生产订单102万颗，与国内300多家义齿厂建立起紧密合作。

据智研咨询发布的《2022-2028年中国假牙（义齿）产业竞争现状及发展前景预测报告》，我国进口义齿均价稳定在每千克1500-2500美元左右，而我国出口义齿均价稳定在每千克100-200美元之间。

义齿进出口价格差异显著，主要原因是国外品牌经过长期沉淀，有了相当的知名度。而中国生产的义齿多为贴牌代工，消费者对国内义齿认可程度不高，价格自然较低。这也从另一个侧面反应了，中国义齿行业亟需走品牌化发展之路。

然而，在当前激烈的竞争之下，国内义齿产品愈加趋于同质化，不少义齿厂被迫加入价格战，以低价寻求胜出。但价格鏖战一直在生产端上演，却并未真正惠及消费者，近几年消费者的义齿修复和安装费用一直居高不下，让人惊呼。

有趣的是，虽然国内义齿历经几十年发展，但市场上还未有完全意义的义齿品牌出现。这也是塞领科技未来即将深耕的领域。

2022年，塞领科技推出了全国首款品牌义齿——义佳，这也是全国首款高端品牌的烤瓷牙，在试推广5个月的时间里，目前日销量达到200颗，累计5000余副，市场接受度和反应度良好。

图源/受访者

郭唯大称，基于义齿行业多年的市场积累，塞领科技已拥有成熟的3D打印技术以及分布在全国范围的打印服务中心，已建立起了庞大的义齿数据库，基于大数据分析，义齿数据库能针对不同地区、不同人群以及不同年龄段的消费者，出具不同的义齿打印报告，真正实现定制化生产，这也是他们敢走义齿品牌化的原因之一。

近几年来，随着人口增长及老龄化加剧，居民收入水平的提高、不断变化的客户喜好以及口腔健康意识的增加及政策的推动，我国居民对义齿的需求已经在不断增加。2020年全球义齿销售额约为1599亿元，中国义齿市场销售额约为462亿元。

据2017年中国义齿白皮书显示，我国55岁以上人口约为3亿，其中就有超过1/4的人佩戴过义齿，中国国内的义齿需求为每天50万颗。显然，随着未来中国人口老龄化的加剧以及50/60后即将退休，将会带来高景气的义齿需求。